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『売れるUSPの作り方』を解説!著者ジェイ・エイブラハム氏の経歴とマーケティング理論

@realjayabrahamjpさんのインスタグラム投稿

「中途半端なビジネスと、億単位で利益を算出できているビジネスの違い、それは何よりもマーケティングに隠れている – ジェイ・エイブラハム」

2020年から続くコロナ禍により、多くの企業が集客方法の見直しで苦戦している一方で、むしろ売上が伸びている企業もありますよね。その違いは何なのでしょう?

早くビジネスを始めたから?特別なセールスの才能があるから?

「その違いは、マーケティングにある」と、伝説のマーケターであるジェイ・エイブラハム氏は言います。

経営者や事業主だけでなく、副業を始めるサラリーマンにとっても、マーケティングの手法を学ぶことは重要です。

手軽にマーケティング手法を学べる本として、ジェイ・エイブラハム氏の著書が電子書籍版で出版されたばかりなので、今回は話題の新刊『売れるUSPの作り方』について解説したいと思います。

この記事で得られる情報

  • 『売れるUSPの作り方』の概要
  • 著者ジェイ・エイブラハム氏の経歴やマーケティング理論
  • この本の特典や保証について

「本の概要か知りたい」「時間を使ってまで読むべきか知りたい」という方は、ぜひ参考にしてくださいね。※一部ネタバレを含みますので、ご了承いただければと思います。

『売れるUSPの作り方』の概要

『売れるUSP(ユニークセリングプロポジション)の作り方~全米No.1マーケティング指導者ジェイ・エイブラハムのWEB集客を成功させるたった1つの考え方~』

この本は2021年4月16日に出版された、全50ページ程の電子書籍です。

ビジネスを成功させる上で重要なUSP、つまり「商品やサービスの独自性」について深く考えるきっかけを与えてくれる内容になっています。

どんなに「自社の商品やサービスはすばらしい」と思っていても、「そのすばらしさを1行で相手に伝えて」と言われると、意外とできないものですよね…。

この、1行で相手に伝えられるメッセージをUSP(ユニークセリングプロポジション)といいますが、「USPが上手な企業がビジネスを成功させている」とジェイ・エイブラハム氏は考えています。

USPはありとあらゆるものに適用できますが、残念ながら誰でもいきなりうまく作れるものではないんですよね。

この本では、USPの成功事例やジェイ・エイブラハム氏のマーケティング理論を元に、売れるUSPの作り方を分かりやすく教えてくれています。

写真やイラスト付きで読みやすく、むずかしいマーケティング用語も使われていないので、ビジネスの本質に集中しながら一気に読みたくなるはずです。

 

『売れるUSPの作り方』の販売元:ダイレクト出版(ザ・レスポンス)

『売れるUSPの作り方』の販売元は、ダイレクト出版の「ザ・レスポンス」という事業部です。

ザ・レスポンスでは、マーケティングのメッカである米国から集めた最新のマーケティング手法を、日本文化に合うように編集して出版しています。

運営者のダイレクト出版の本社は大阪府大阪市にあり、代表取締役の小川忠洋氏が「ザ・レスポンス」の販売責任者も務めています。

ザ・レスポンスのYouTubeチャンネルがあるので、載せておきますね。

※引用元:ザ・レスポンス「売れるUSPの作り方 – 2つのアプローチ/小川忠洋」

『売れるUSPの作り方』の著者:ジェイ・エイブラハム

著者のジェイ・エイブラハム氏について、『売れるUSPの作り方』から引用させていただきます。

  • ジェイ・エイブラハム氏はアメリカの経営者・講演者・および作家
  • 50年にわたり、465の幅広い業種、1万社以上をコンサルティングして成果を上げた人物
  • クライアントにはIBM、マイクロソフト、シティバンクなど
  • 企業に9,400億円以上の利益価値をもたらしている
  • その実績から”伝説のマーケター”と称賛され、米フォーブス誌で全米トップ5の経営コンサルタントにも選ばれるほどの人物である

ジェイ・エイブラハム氏は輝かしい実績を持ちながら、今なお現役でコンサルタント活動もされています。

ジェイ・エイブラハム氏の経歴

ジェイ・エイブラハム氏はインディアナ州インディアナポリス出身、1949年1月8日生まれで、2021年現在72歳です。

1970年代にダイレクトレスポンスマーケティングの戦略開発で大きく名をとどろかせ、1990年代初頭の不況と2008年の景気後退の後、経済戦略についての本を執筆。

2000年には米フォーブス誌にアメリカでトップ5の経営コンサルタントの一人として名前を挙げられており、2021年現在Clubhouse(アカウント:@jayabraham)でフォロワー1万2000人以上と、絶大な影響力をもっています。

ウィキペディア – ジェイ・エイブラハムを参照

ジェイ・エイブラハム氏のマーケティング理論

ジェイ・エイブラハム氏は著書『新訳 ハイパワー・マーケティング』で「卓越の戦略」について記しており、これはジェイ氏の代表的なマーケティング理論です。

以下に、一部引用させていただきます。

”卓越論とは自分には他人の人生を変えるほどの力がありなんでもできると心から信じることです。それができればあなたの会社やあなた自身がお客さまにとって一番信頼できるアドバイザーになることができます。

突き詰めると『あなたからしか買いたくない』と相手に思ってもらえる存在になれるということ。それを実践するには、あなたが関心のあることでなく『相手がどういうことに関心があるか』『どうすれば最大利益を得られるのか』ということを一番に考えて行動しなければなりません。

まずは相手の人生を追及し、それを評価し認めることが必要です”

この中で、「あなたからしか買いたくないと相手に思ってもらえる存在になること」とありますが、そのためにUSPが重要になるということですね。

『売れるUSPの作り方』から学べること

『売れるUSPの作り方』を読んで学べることを、私なりに3つにまとめてみました。

  1. 競争の激しいネット集客で生き残るにはオリジナリティが大事
  2. まずは有名企業のUSPの成功事例を見て学ぶべし
  3. いきなUSPを1行にまとめるのではなく、ステップを踏んで作成する

この電子書籍を読むと、はじめは「USPって何?」と思っている方でも、読み終える頃にはUSPの作り方まで分かるようになります。

『売れるUSPの作り方』にはUSPを作るための具体的な手順と、ページを印刷して実際に書き込めるワークシートも付いているので、気になる方は読んでみてください。

『売れるUSPの作り方』がおすすめな人

『売れるUSPの作り方』がおすすめな人は、こんな方です。

  • これからビジネスで成功したい人
  • マーケティングのノウハウを習得して仕事に活かしたい人
  • 自分の商品やサービスで売上アップを目指したい人

「今まで売れていたのに、売れなくなった」

「商品には自信があるのに、思うように売れない」

「ネット集客の反応が良くない」

と思っている人にとって、「こんな簡単なことだったのか!」と目からウロコのマーケティング手法が分かりやすく書かれている本です。

また、経営者や事業主だけでなく販売職や営業職の方にとっても、仕事に活かして売上を上げるためのヒントが見つかる本だと思います。

自分なりの魅力的なUSPを作り、インターネットにあふれかえる数々の商品の中から、興味をもって購入してもらいましょう!

口コミ・評判

『売れるUSPの作り方』は出版されたばかりの電子書籍なので、まだネットやSNSで口コミや評判は掲載されていません。

まだ書評などがあまりないからこそ、みんなよりも先に読んで口コミをSNSなどに投稿するのもおすすめですよ。

本の口コミ・評判ではないですが、著書ジェイ・エイブラハム氏に対する推薦の言葉が『売れるUSPの作り方』に掲載されているので、一部載せておきます。

「ホンモノだ!全米でTOPの経営コーチの一人に入る。ジェイの専門は、生産性の下がった企業をマーケティング、セールスの達人に変革することである」 – 米フォーブス誌

「ジェイは、小規模事業から大企業まで世界で最高の戦略家だ。彼はホンモノのマーケティングの達人だ。」 – 世界No.1コーチ アンソニー・ロビンズ

※『売れるUSPの作り方 – 推薦の声』より引用

売れるUSPの作り方購入方法

電子書籍が発売されたばかりですが、すでに注目されているのが分かりますね。

ちなみに、ダイレクト出版(ザ・レスポンス)の他の100円電子書籍は税込110円ですが、この本は税込100円です。(10円安い)

書籍が人気になると価格が変更される可能性もあるので、買おうか悩んでいる方は、税込100円で買える今のうちに買っておくといいでしょう。

PDFでダウンロードしておけば、スマホ・タブレット・パソコンで好きな時に読めますよ。

購入方法は簡単です。

『売れるUSPの作り方』を「カートに入れる」→「メールアドレス」を入力→「氏名などの個人情報」を入力→「支払い方法(クレカのみ)」を選択→「注文内容確認」→「注文確定」と、これだけで購入できます。

特典:公開コンサルティングの案内が受け取れる

1回のコンサルタント料が数百万円とも言われるジェイ・エイブラハム氏の、USPの作り方のステップがたった100円で読めるのはお得です。

しかも100円で書籍を購入すると、その後メルマガでジェイ・エイブラハム氏の公開コンサルティング(ZOOM会議)の案内が届きます。

これは会員制サービス「アブラハム・マスタークラス」のお知らせで、毎月会員限定で公開Liveコンサルティングをおこなっているらしいです。

「自分の問題や課題を解決したい」「新しい視点や考え方でビジネスチャンスを見出したい」と思っている方は、案内を読んでみるといいでしょう。

この案内は、不要と感じたらいつでも配信停止できます。

メルマガの一番下までスクロールし、「配信停止」のURLから手続き可能です。

保証:30日間返金保証

『売れるUSPの作り方』は30日間返金保証付きです。商品に満足できなかったら全額返金できるので安心ですね。

しかも返金してもPDFのデータは残るので、時間が経ってからまた読んでみたら新たな発見があるかもしれません。

返金のやり方も簡単で、カスタマーサポートにメールで返金を申し込むときちんと返金されるようになっています。

まとめ:売れるUSPを知らなければネット集客での成功は無い

ここまで、『売れるUSPの作り方』の概要や著者ジェイ・エイブラハム氏の経歴・マーケティング理論について解説してきました。

どんなにいい商品やサービスをもっていても、効果的なマーケティングをおこなわないとネット集客では生き残ることは不可能です。

この本では、世界的なトップマーケターの考える「売れるUSP」について、分かりやすく具体例付きで書かれているため、USPについて何も知らない人でも自分なりのUSPを作れるようになると思いますよ!

「本を読むだけではなかなか実践に活かせない…」という方は、付いているワークシートを活用するといいでしょう。

この記事を読んで、ご自分の会社や商品のUSPは何かを考えるきっかけにしていただけたら嬉しいです。